保险营销活动方案

保险营销活动方案（精选7篇）

保险营销活动方案 篇1

　　一、实验题目：

　　调查保险市场需求

　　二、实验设计思想：

　　（1）各小组自行选择市场调研题目，并制定调研提纲。

　　（2）根据选题设计一份保险需求调查问卷，开展实地调研活动。

　　（3）根据要求各小组把回收的调查问卷进行有效性检查。

　　（4）所有有效的调查问卷中所有问题的答案进行汇总、统计工作。

　　（5）各小组提交3000字调研报告和有关原始资料记录

　　三、实验目的：

　　市场调查是培养和训练学生认识、观察市场营销现象，学会运用市场营销调查手段和方法的重要教学环节，它不仅要求学生对所学知识和技能进行综合运用，而且还要求学生通过市场调查进一步了解和分析各类企业的营销活动、市场营销环境、复杂的市场现象和购买者行为的实际情况，以提高其分析问题解决问题、综合评估营销方案和市场预测及判断的能力。本实验的重点是掌握保险市场需求调查对象的选择方法，弄清保险市场需求调查方法体系的基本内容，了解保险市场需求调查方法及操作程序，掌握调查问卷设计的原则、步骤、方法、技巧、注意事项等具体内容。

　　四、实验方法：

　　访谈法、观察法、实验法、直接调查法、分析法、

　　五、实验原理:

　　运用保险市场需求影响因素分析对保险消费者需求的.影响

　　六.实验材料：

　　七、实验步骤：

　　1、确定保险市场需求调查的基本内容：保险购买心理调查、保险购买动机和行为调查、保险购买力调查

　　2、设计调查问卷

　　3、确定调查对象的选择方法：全面普查、重点调查、抽样调查

　　4、确定调查方法：访谈法、观察法、实验法

　　5、现场调查

　　6、调查资料的整理分析

　　7、撰写调查报告

　　八.记录：

　　九、实验结果：

保险营销活动方案 篇2

　　一、实验题目：

　　细分并选择保险的目标市场

　　二、实验设计思想：

　　（1）选择实验项目一保险市场需求调查，分组进一步分析相关数据。

　　（2）选择某一具体的险种，并结合险种特点及不同客户人群的消费特点对客户进细分。

　　（3）根据选择的险种最终筛选出的`适合对象并选择出目标市场。

　　三、实验目的：

　　在市场细分和选择目标市场的理论基础上，结合上次课内试验及课后调查的结果，让学生学会针对某一具体保险险种如何进行市场细分和如何选择目标市场，增强学生具体分析和解决问题的能力。

　　四、实验方法：

　　实验法、分析法、课堂讨论、实际操作

　　五、实验原理：

　　运用保险市场细分理论，选择适当的细分标准细分保险市场

　　六.实验材料：

　　七、实验步骤：

　　（1）让学生把握保险市场细分的基本理论依据

　　（2）选择需要细分的保险市场

　　（3）选择细分市场的标准

　　（4）对某一保险企业进行分析

　　（5）选择目标市场

　　八.记录：

　　九、实验结果：

保险营销活动方案 篇3

　　第一节、准备工作

　　一、营销模式：

　　模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。

　　主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成

　　利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销，挖掘潜在客户需求、锁定销售线索，取得客户拜访同意后，由地面销售人员上门完成保单销售。

　　二、电话营销支撑平台：

　　1、平台：

　　自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。

　　2、平台需要具备的功能：

　　平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。

　　3、电话营销人员：

　　招募有电话营销经验的营销人员，可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。